単品リピート通販におけるネットショップの売上向上に、中長期的に有効な集客方法とは

単品リピート通販 2020年3月12日

ネットショップを運営されているみなさま。

運営者なら誰しも、自身が運営するネットショップの売上を少しでも向上させたいと思うことでしょう。

ですが、ネットショップ開業直後である場合には、なかなか集客施策を十分に行うことができない、自社にはどんな集客方法が必要なのか分からない、という方も多くいらっしゃるかと思います。

ネットショップの集客方法には無料でできるもの、有料になってしまうもの、短期的に効果的な集客、中長期的に効果的な集客など、さまざまな種類があります。

どれも上手く施策を図れば、十分な集客効果を見ることができますが、今回は「中長期的集客」に注目していきたいと思います。

中長期的な集客とは、集客開始から3ヶ月～1年程度で成果が出てくるというイメージで行う集客方法です。

効果が出るまで時間がかかってしまうからこそ、少しでも早く集客活動を行いコツコツ長く続けること、そしてより良い成果に導くには、独自の企画力と情報発信力が重要になってきます。

そこで今回は、ネットショップの売上向上に、中長期的な集客方法についてお話ししていきたいと思います。

今ネットショップの売上に悩みを持たれている方は、ぜひこの記事を最後までお読みになって、今後の参考になさってくださいね。

なお、単品リピート通販についての基礎知識等はこちらの記事にまとめていますので、ぜひ読んでみて下さい。

Contents

方法１：自社ブログの運営

ネットショップの運営者、もしくは主体となる販売者が、そのネットショップに付随するブログを運営することは有効的です。

既に販売されている商品にまつわる開発エピソードやおすすめの使い方、ノウハウなどを写真入りで掲載していきましょう。

その他にも、今後販売予定の商品を事前に告知し、その商品の使用シーンなどを掲載することで、商品の購買意欲が湧きますので、売上に繋がりますよね。

このようにブログを運営することで、ネットショップ自体の滞在時間を伸ばし、ネットショップのファンを作ることができますので、必ず取り組むべきことであると言えるでしょう。

ポイントとしては、長文を書くこと、画像に個別のaltタグをつけることです。

長文であれば検索エンジンにインデックスされやすくなりますので、SEO効果に期待することができますよね。

さらに文章だけでなく画像にも個別にaltタグを付けることで、Googleの画像検索よりヒットする可能性が高くなるのです。

インターネットユーザーは、もし欲しい商品や知りたい情報があった場合には、GoogleやYahoo!などの検索窓を用いて、その情報にまつわる言葉を入力し、検索をかけますよね。

それによりSEOは、数多くあるネットページの中から、ユーザーが検索した言葉にマッチするネットページを優先的に表示することができます。

一般的には、検索結果画面の上位に表示されるページほど、閲覧率やクリック数が高い傾向にありますので、集客に効果的だと言えるでしょう。

ですので、自社ネットショップのターゲットとなるユーザーが、検索する言葉や検索意図を先読みして考え、それに合うようなコンテンツを代プイしておくことで、集客力と合わせて顧客満足度も向上しますし、購買意欲も高まるのです。

さらにコンテンツSEOでは、いかに顧客行動を変えることができるか、ということが非常に重要なポイントになりますので、「あまり買う気はなかったのに、思わず買ってしまった」というような行動を起こさせることができれば大成功と言えます。

そのような購買行動を起こさせるためにも、ページの企画から制作、効果検証、改善と一つのコンテンツをより魅力的にするための努力を続けていきましょう。

SNSでの情報発信は、今もはや当たり前になっている集客方法ですよね。

SNSを用いることで、顧客とのコミュニケーションの場になりますし、情報発信を続けていくことで、集客の向上にも繋がります。

SNSを通して顧客の声を多く聞くことで、自分たちでは気付くことの出来なかったことにも気付かされることが多いので、マーケティングの施策には非常に有効的なのです。

SNSと一言で言っても、さまざまなSNSの種類があり、アピールすることのできるターゲット層も違えば、アピール方法も異なります。

それは、個々SNSの特性の違いが関係していますので、自社に合ったSNSを組み合わせ、適切な情報発信を行っていきましょう。

以上、ネットショップの売上向上に、中長期的に有効的な集客方法についてお話しさせていただきました。

特に個人運営のネットショップでは、集客が売上に大きく影響しますので、継続してより長く施策を行い、改善を続けていくということが非常に重要になるのです。

人々の目を惹きつけることができるようなネットショップを作成し、そのネットショップを実際に見て商品を購入してもらうためにも、ぜひさっそくご紹介した集客方法を試してみてくださいね。