サブスクリプションビジネス、ブログ集客のコツとは

ここ数年、消費者の価値観が大きく変わり、所有から利用へということが重視されています。

この時代に合っているビジネスモデルこそ「サブスクリプション」ですよね。

サブスクリプションビジネスは、消費者がモノやサービスを利用した期間や量に対して対価を支払う、課金提供型のビジネスモデルです。

消費者はモノやサービスを購入して利用するのではなく、それを一定期間利用することができる権利に対して定額料金を支払うという仕組みです。

サブスクリプションビジネスを行う上で、Webマーケティングを行うことは欠かせないことの一つであり、さまざまなWebマーケティングの中でも「ブログ」を開設して集客を行う方も多いでしょう。

ブログで集客を行い、効果を実感していくには知っておくべきコツがあることをご存知でしょうか。

そこで今回は、サブスクリプションビジネスにおけるブログ集客のコツをお教えしたいと思います。

サブスクリプションビジネスの集客を効率よく行いたいと思われている方は、ぜひこの記事を最後までお読みになって、今後の参考になさってくださいね。

なお、単品リピート通販についての基礎知識等はこちらの記事にまとめていますので、ぜひ読んでみて下さい。

ブログ集客の５つのコツ

１：ターゲットを明確に定める

まず始めのコツは、ブログ開設時に自社ブログを読んでほしいユーザー層をある程度絞り込んでおくことです。

自社ブログは誰に向けたブログなのか、ということを決めておくことで、ブログの記事も書きやすくなりますし、読んでもらう人にも喜ばれやすいのです。

これこそブログ集客には大切なポイントになり、もしターゲットを定められないままであれば、ブログにて配信する記事のカテゴリーにまとまりがなくなってしまい、浅く広いアプローチになってしまいますので、集客効果が薄れてしまいます。

自社が取り扱う商品やサービスの特徴をしっかり理解し、利用してもらうためにはどの層にアプローチをすれば良いのかをしっかり考えましょう。

ブログ自体のターゲット設定は、基本的にざっくり複数設定でも大丈夫です。

集客効果の高いブログを作るには、ターゲットを明確にすることが第一歩です。

２：ユーザーが求めている情報を提供する

ブログの根本的な目的は、ユーザーに「読んでもらうこと」ですよね。

読まれないブログや読まれない記事は、そのブログが存在する意味がありませんし、それを作成するための時間と労力が無駄になってしまいます。

多くの人に読んでもらう、価値のある記事やブログには、読者が求めている情報が多く盛り込まれています。

だからこそ、ユーザーは何を求めているのかということを先回りして考え、記事に反省させることが基本です。

たとえばユーザーはどのような問題を抱え、それを解決するにはどのような方法が良いのか、どのようになることを望んでいるのか、どのような疑問を持っているのか、というステップを省いてしまうと、ユーザーニーズとは大きく異なる内容を発信してしまいます。

自分が求めている情報が多いブログ、そして一つ一つの記事がユーザーにとって役に立つものであれば、読者は何度もブログを訪れるようになるでしょう。

３：SEO対策を行う

インターネット上には無数のWebサイトやブログが存在しますので、自社ブログが検索サイト上位表示をさせるためのSEO対策を行うことも重要なポイントです。

ターゲットユーザーが求めていることから、検索キーワードを割り出し、その検索キーワードを記事タイトルに含めることも有効ですね。

また、記事のわかりやすさをしっかり配慮した記事構成、見出しなどで、適度にキーワードに反映させることも効果的です。

今、効果的なSEO対策を行うための分析ツールや解析ツールも多くなっていますので、SEOの知識をしっかり得て、記事構成に活かしましょう。

またSEOに効果的な方法は、ブラウザの仕様の変更にも大きくかかわってきますので、記事を継続的に更新し、過去記事を改善していくことも大切なのです。

４：ブログデザインと読みやすさを意識する

ブログは読まれるものではあるものの、やはり見た目にもしっかりと気を配る必要があるでしょう。

デザイン性はもちろん、そのブログ自体が読みやすいものかどうか、ということも大切なポイントです。

文章の長さ、文字サイズ、フォントの形式、統一感、文章のテイスト、言葉など全てを、ターゲットとするユーザー層に合わせなければなりません。

専門用語や英語などを入れるとかっこいいイメージがありますが、そうなると結局は読者には理解できないブログになってしまいますので、そうなると再度訪れる読者はかなり少ないでしょう。

５：人気ブロガーのブログを研究する

自社ブログの質をより高めたいとき、より良い記事を書きたい場合には、人気ブロガーのブログを参考にすることもおすすめします。

人気ブロガーは始めから人気があるわけではありませんよね。

なぜ人気が出たのか、その理由は必ずブログ内にありますので、そのブログがどのような構成になっているのか、どれくらいの頻度で更新されているのか、ひとつのブログの中にどのようなコンテンツが含まれているのか、ということを注視していきましょう。

もちろん、そのまま真似をしてしまうことはご法度ですが、写真の使い方や文章の書き方などを参考に、自社ブログに反映させることで、集客効果に期待することができるでしょう。

まとめ

以上、サブスクリプションビジネスにおけるブログ集客の５つのコツについてお話させていただきました。

サブスクリプションとして提供する商品やサービスを利用するユーザーは誰なのか、どのようなユーザーにブログを読んでほしいのか、ということをしっかり把握し、コツコツ地道に取り組むことが重要です。

ぜひこのコツを参考に、さっそく自社ブログに取り入れてみてくださいね。