単品リピート通販

単品リピート通販の3つのメリットと成功するポイント

今、新たな販売手法として注目されている、「単品リピート通販」をご存知でしょうか?今単品リピート通販ビジネスモデルで成功をしている企業が続々登場しています。

単品リピート通販とは、商品を購入したお客様に、リピートしてなんども購入してもらうための、通信販売専用の手法なのです。

リピートして買ってもらえるために、企業側のメリットとしてはなんといっても経営が安定するということが挙げられますね、新規から参入して数年で月商数千前円〜数億というレベルまで成長する企業も続々と登場しています。

分かりやすい例をあげてみると、「定期購入」という購入方法がみなさまの身近にあるものではないでしょうか。

単品リピート通販で扱われている商品といえば、健康食品や化粧品といった、日常的に消費されやすい商品が取り扱われ、自社で商品を開発し、他社の商品の仕入れなどは行わないことが特徴ですね。

つまり販売者側がメーカーとなり、自社の商品のみを扱うという感じですね、商品数が少なくても成功できるモデルであると注目を集めているビジネスモデルなのです。

単品リピート通販のシステムを提供する会社が東京証券取引所に上場を果たすなど、現在成長市場である単品リピート通販業界、これからさらに注目されることは間違いないといわれているのです。

そこで今回は、そんな単品リピート通販の3つのメリットと、単品リピート通販を成功させるためのポイントについてお話ししたいと思います。

単品リピート通販についてご興味がある方は、ぜひ最後までお読みください。

なお、単品リピート通販についての基礎知識等はこちらの記事にまとめていますので、ぜひ読んでみて下さい。

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単品リピート通販の3つのメリット

単品リピート通販には大きく分けてみると3つのメリットがあるのです。

1つ目のメリット

・扱う商品に対してオリジナルの商品を開発することができ、扱う商品が絞られてくるので低コストから始めることができる。

現在、健康食品や化粧品に関してOEMで製造してくれる企業が増えたことで、最低ロッドの数も1000とか2000で始められるので、在庫になったとしてもリスクが限定される点も大きいといえます。

2つ目のメリット

・購入者と定期契約を結んでいるので、売上の予測が立てやすく、生産管理の計画や、キャッシュフローなどの事業計画を立てやすい。

単品リピート通販はなんといっても、経営計画が立てやすいのが特徴で、大手企業もこのビジネスモデルで大きな成功をしているのです、サントリーのセサミンなどはテレビCMでもよくみますよね、なんと1つの商品の売上だけで100億を超える売上をあげているのです。

単品リピート通販は定期販売を約束するとこで企業側は安定した収益を確保できる、そしてお客様としても定期便だと割引があったり、その都度発注をしたりする必要がないので、双方にとって非常にメリットのあるビジネスモデルなのです。

3つ目のメリット

・単品リピート通販の商品として使用するものは、その企業オリジナルの商品が多く扱われているため、他社との価格競争に巻き込まれにくいので、利益率が高くなる。

楽天やAmazonで他社の商品を販売する場合には、どうしても価格競争に巻き込まれますし、そもそもリピートで同じショップから買ってくれるという消費行動が起きにくいのです、なぜならモールの中でショッピングをしているからです。

例えば楽天で雑貨を買うなら、ショップ名ではなく「商品名」や「型番」を検索バーに入れて、検索をして価格が安い順に表示がされて、お客様は値段をみて安いところから買うといまさにそんな感じですね。

単品リピート通販ビジネスは価格競争には巻き込まれにくく、少ロッドでスタートをすることがで、さらに商品数が少ないので在庫の管理も楽、そして何よりもリピート購入なので事業計画が立てやすいといったメリットがあげられます。

そしてこれがネット通販をやるうえで実は一番の利益をあげ続けられるかのポイントになるのが、顧客リストなどの情報を自社で管理するということなのです。

楽天やAmazonなどのモールを利用して販売した場合には、先ほどショップ名ではなく価格のみ比較されてしまうというデメリットを書きましたが、それだけでなくAmazonや楽天では顧客データを自社で管理することができないのです。

顧客データを自社で管理できるかどうか、これで売上規模も利益規模も全く変わってきてしまうのです、単品リピート通販ビジネスは自社で全てを管理できるのが非常に大きいです。

「自分で世の中にない何か商品を開発しよう」
「オリジナル商品を価格競争に巻き込まれずに販売したい」
「◯◯の悩みを解決できる特化した商品をつくりたい」

そう思われている方にとっては、単品リピート通販ビジネスは始めやすい通販の手法なのです、単品リピート通販では、コンプレックス系の悩みを解決する商品などが多く売れている印象がありますね、悩みに特化することで大手が参入していないニッチな市場で勝負することもできるのです。

もちろん、商品力やコンセプトがずれてしまうと全く売れないということになってしまいますので、その商品に対する認知度を高め、顧客を増やしていったり、購入者が求め、何度も使用し続けたいと思ってもらえるような商品を開発する技術が必要になってきます。

ですが、ここまでの単品リピート通販の特徴を全体的に考慮しても、販売手法としては経営者にとっても消費者にとってもメリットが大きいと言えるでしょう。

とはいっても単品リピート通販ビジネスをスタートした企業に成功が約束されているわけではありません、これから成功させるためのポイントについて少し書いていこうと思います。

単品リピート通販を成功させるためのポイント

単品リピート通販ビジネスを行う際、しっかりと仕組みを理解しておかなければ大きな痛手をおってしまうことになります。

単品リピート通販で売上が右肩上がりでなんとなく儲かっているような気がしたけど、広告をかけていたことを計算すると、結局のところ赤字だった、というケースも少なくありません、単品リピート通販の新規顧客の獲得コストいうのは非常に高いといわれています。

まずは、単品リピート通販の数値と利益を出すにはどんなポイントを抑える必要があるのかを理解し、儲かる仕組みを作ることが大切です。

一度儲かる仕組みを作ることができれば、その数値管理を徹底することで、勝手に売上と利益が積みあがってくるのです。

そして現在測ることができる全ての数値を理解し、無駄がないか、常に確認するようにしましょう、常に利益が最大化するように微調整を加えていくのです。

ここでの確認や調整を怠ってしまうと、本来手に入れていたはうであろう数百万円~数千万円の利益が無くなってしまっていることに繋がりかねないのです。

広告運用に掛かる費用に対する顧客獲得が伴っているか
※きちんと利益が出るモデルになっているのか?

宅配便の未着等に関わる無駄な費用の内訳明細を理解し改善できているのか
※物流でお客様のお手元に届く到着率の改善ができているか?

更に顧客のリピート率がどのくらい細かく分解できているのか
※継続回数は何回してくれるか、トータルでどれくらい買ってくれるか?

そういった数値を出来るだけ細かく分析し、1顧客あたりにかかる全ての売上や総コスト、利益を分析すると良いでしょう。

この仕組みをしっかりと確率させていくことで、いずれ経営者が何もせずとも数値が上がってくるようになるのです。

そして、商品開発の際に意識したいことは、「ここだけでしか手に入らない商品」という独自の限定した開発する、ということです。

オリジナル商品として魅力溢れる商品を開発することは、ネットショッピングには欠かせないポイントなのです。

スーパーやコンビニで手に入るものであれば、わざわざネットショップで購入しよう、と思われる方は少ない傾向にありますので、単品リピート通販で商品を多く購入してもらうためには、「商品のオリジナリティ」が大切だということなのですね。

また、単品リピート通販で成功させるには、顧客をしっかりと獲得し、さらにファンを増やしていくことが重要です。

そのためには長期的な視点を定め、SNSの運用にて商品を宣伝したり、SEO対策、コンテンツマーケティングなど、マーケティングの戦略をしっかりと立てて実施していきましょう。

また、商品をまずは手に取ってもらうためにも、「お試し商品」を用意して格安で販売することも、工夫のひとつですよね。

今単品リピート通販(定期通販)の広告はインターネット上に非常に多く出てくるようになっていますよね、普段から広告をクリックして、どういった切り口で商品を販売しているかなど、他社の販売方法などのリサーチをすると参考になる点が多いです。

まとめ

以上、単品リピート通販の3つのメリットと、成功するポイントについてお話し致しました。

今やインターネットやSNS、TVコマーシャルなど、さまざまな媒体で健康食品や化粧品の販売をみかけますよね。

ビジネスの発展に伴って現れた、「単品リピート通販手法」は企業側にとっても、消費者側にとっても双方にメリットがあり、これからますます伸びる市場だといわれているのです。

通常のインターネットショッピングとは少し異なりますが、今新たなビジネスモデルとして非常に注目されている理由がわかったと思います。

メリットをしっかり理解し、成功するポイントを押さえ、商品販売をするに当たって情報を精密に理解することで、単品リピート通販の手法を成功へ導くことができます。

単品リピート通販を開始したい、独自のオリジナル商品を開発し、自信を持って購入者に届けたい、今回の記事はそういった方をテーマにして記事を書きました。

単品リピート通販ビジネスで起業したい、そう考えている方にとっては明るい内容だったので希望が湧いた方も多いのではないでしょうか?

他の記事で単品リピート通販に関する実際のリアルについても記載をしていますので、お時間のある方はそちらも参考にされるとさらに理解が深まると思います。

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