単品リピート通販においてWebマーケティングの効果を最大化する3つの方法

単品リピート通販 2019年9月6日

Webマーケティングを行う上で、現在のWebマーケティング集客に満足がいっていますか？

「まだまだこれじゃあ集客が足りない、もっと効果を最大化したい」

「取り扱う商品やサービスに自信があるのに、顧客数がなかなか伸びない」

というような悩みを持たれている方はいらっしゃいますか？

せっかくWebマーケティングを行っているからこそ、その最大限の効果を発揮す、集客へと繋げたいと思いますよね。

そもそも集客率が伸びない、というものは、Webマーケティングにて集客を行う、という選択肢が悪いのではなく、きっちりと基礎を押さえてWebマーケティングというものを理解していないからなのです。

しかし、多くの運用担当者は、効果がすぐに出ないとなると、「Webでの集客はだめだ」と諦めてしまうことがあるのです。

基礎をしっかり押さえて、Webマーケティングにて集客を行うことで、必ず成果はあがるのに、諦めてしまうことは非常にもったいないことなのですよ。

そこで今回は、Webマーケティングの効果を最大化する3つの方法をご紹介させていただきたいと思います。

今、Webマーケティングを行っている方で、その運用効果が見られない、という方はぜひこの記事を最後までお読みになって、今後の参考になさってくださいね。

なお、単品リピート通販についての基礎知識等はこちらの記事にまとめていますので、ぜひ読んでみて下さい。

Contents

1：目的を定める

あなたはWebマーケティングを行うということに、確実な目的を持っていますか？

「Webマーケティングを行うと、集客に良さそうだから」といったような、何となく始めるといった理由でWebマーケティングを行っていませんか？

何事に対しても、「なんとなく」出始めてしまうことと、明確な目的を持って始めることでは結果には大きな差があります。

今、Webマーケティングの効果を得られていないのであれば、確実な目的が定まっていないことが理由になっているかもしれません。

現状抱えている課題に対し、どのようにWebマーケティングを活用するか、どう解決していくか、ということを考えてみましょう。

目的はというと、売上向上、自社ブランドへの愛着心の向上、ブランド認知の拡大、顧客障害単価の向上、など、少し考えるだけでも多くの目的が存在するでしょう。

目的を確実に定めると、モチベーションを保つことが出来ますし、やるべきことを決めることで、目的への進捗を自分で感じながら進めることができるのです。

自社が広告運用を行うさい、その広告となる商品やサービスを使用する人は誰なのか、どのような人に使ってもらいたいのか、どんなニーズを抱えているユーザーが求めているものを実現するのか、といったように、これが見えていなければ、マーケティングをする意味がありません。

どのような商品やサービスにおいても、「こんなユーザーに使って欲しい」「こんな悩みを解消してほしい」というような対象となるユーザーが存在しますよね。

そして、そのユーザーを理解したうえで、自社製品とユーザーの間の理想と現実のギャップを把握できているのか、ということを考えてみましょう。

これらが把握できていなければ、マーケティングを行ってもただ一方通行になってしまうだけであり、ビジネスとしては成り立ちません。

こちらの商品やサービスに対する意図と、ユーザーの課題が一致するような情報の元になるマーケティングを行うことで、よりマーケティング効果を最大化することができるのです。

年齢、性別、職業、年収、家族構成、休日の過ごし方、好きな音楽や映画、趣味、関心、その人が解決したいことなどを、自社が提供したいものと合わせて細かに設定した上で、マーケティングしていきましょう。

マーケティング施策をおこなううえで、ツールだけでなくさまざまなリソースが必要になってきますので、投資を適切にすることも非常に重要なことです。

全体のなかで、マーケティングが担う部分がどこであるか、ということを明確にし、適切な投資を行いましょう。

たとえば30日間のマーケティングイベント施策の場合、その準備期間を2ヶ月設け、その間にツール導入に50万円、イベントでの人員の予算、さらにツール作成のクリエイティブや露出の予算が必要になります。

これらの予算に対し、獲得したリード件数に対応したリード獲得単価が成果として見えてくるので、投資自体を適切にしておかなければ、マーケティング効果を最大化することは難しいといえるでしょう。

以上、マーケティングの効果を最大化する3つの方法について、お話させていただきました。

この記事を読んで、現状の課題が見え、「〇〇を頑張ってみよう！」と思っていただけたのであれば嬉しく思います。

今回ご紹介した3つの方法をベースとして考え、効果検収と改善を繰り返し、目的達成を行えるマーケティングを行っていきましょう。